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簽約選軟件網,銷售易直銷渠道全面發力

2015-08-11

企業級應用市場作為一個剛開始起步的藍海領域,已經有很多參與者進入,前有微信企業號、釘釘、易信企業版這些互聯網巨頭的產品,后有銷售易、紛享銷客等專攻銷售管理的后起之秀奮起直追,還有用友、金蝶這些老牌企業應用產品的存在。而企業應用這一To B市場也的確與之前巨頭們打得火熱的To C市場不同,無論產品形態、生態模式或者商業模式都尚在探索之中。

近日,專門從事移動銷售管理的銷售易和選軟件網就銷售商機、渠道加盟、廣告投放等簽署了戰略合作協議,選軟件網作為中國最大的企業管理軟件的選購和服務平臺,對于銷售易的戰略發展能起到什么樣的作用?銷售易作為企業級移動應用的后起之秀,此舉是否能對該行業的發展產生導向?

品牌營銷層面

就在剛剛過去的3月份,銷售易成功完成了1500萬美元的C輪融資。在接受媒體采訪時,公司創始人兼CEO史彥澤表示在營銷上面,企業面臨著并不小的挑戰:“對于營銷上面來講,我們以前打磨產品很重要,但是酒香還怕巷子深,你一直在默默的打磨你的產品什么的,但是如果你不推銷你好的產品、好的理念,跟這個市場去宣傳出去,對公司業務下一步的增長,也會有一些問題,所以這個營銷方面也是蠻重要的一個挑戰,也是我們下一步需要著重去改善的。”

眾所周知,企業級應用的市場相對于大眾的To C市場來說,是重度垂直的,在這個范圍群體內去做精準營銷并非易事。選軟件網是行業內鮮有的專門做企業管理軟件的選購服務平臺,從本次銷售易和選軟件網的合作情況來看,對銷售易的增益主要是以下幾方面:

一、精準營銷:區別于傳統的垂直類資訊媒體,選軟件網最大的優點不在于行業流量,而在于精準商機,通過選軟件網進行求購和在線試用的用戶,平臺系統都會做精準篩選,最終形成一條完整商機,入駐伙伴直接在后臺可以瞬間獲取。與選軟件網合作后的銷售易在獲取到商機后,直接由Inside Sales部門打電話到用戶確認需求,然后由Outside Sales部門工作人員上門演示即可,省去了原有的層層過濾營銷。

二、擴大渠道:走渠道代理的營銷打法在管理軟件行業里一直是條不錯的路,但是隨著近幾年國內市場上SAAS模式的風靡盛行,原有的傳統軟件的代理商的狀況發展得越來越艱辛。比如像用友、金蝶的代理商,之前套裝軟件大行其道的時候,不同區域特別是二三線城市的企業購買一套軟件,亟需軟件代理商做實施交付、售后運維等本地化服務支持,但是隨著這些老牌管理軟件ISV轉SAAS后,企業不僅能夠按需購買,而且幾乎省略了所有的實施步驟,給一套后臺、賬號密碼就能使用軟件了,甚至連運維服務都在ISV總部進行,就這樣很多代理商的“飯碗”就生生被搶走了。

選軟件網平臺上聚集了近萬家管理軟件代理商,他們一方面通過選軟件網為用戶提供在線試用的服務以方便自己的軟件出售,另一方面更重要的是希望能通過和選軟件網的合作達到轉型的目的。既然傳統軟件的代理之路不好走,像銷售易這樣的新型移動管理軟件試試未嘗不可。

用戶體驗層面

好用和專業,一直是銷售易在發展歷程中不斷追求的目標,誠如史彥澤先生所言:“我們今天已經進入體驗經濟時代,體驗經濟時代很重要的一個就是前端的易用性、簡捷性。”談到這里,筆者不得不提一下蘋果的線下體驗。蘋果公司旗下首款智能手表Apple Watch于美國西部時間4月10日零點(北京時間4月10日下午3點01分)正式開啟預購,并同時開啟預約試戴服務預約,不少果粉已經迫不及待地守候在蘋果零售店等待第一時間體驗Apple Watch,以至于大家對于蘋果零售店門前排長龍的情形已經是司空見慣了。

對精準客戶提供最大范圍內的免費試用服務,是當下時代發展的要求。與選軟件網合作后的銷售易也將開辟除自己官網之外的第二在線試用“陣地”,據統計,選軟件網平均每一分鐘就有約35家企業用戶登錄選軟件網進行管理軟件的在線體驗,其中不乏求購CRM的企業用戶。同時,在選軟件網注冊的用戶試用銷售易移動CRM的時候,只需掃碼即可,無須重復注冊。在尚未和選軟件網達成合作之前,一個企業用戶在選軟件網已經注冊過了,但是想試用一下銷售易還得去銷售易的官網,進行二次注冊和下載。可見,銷售易和選軟件網的合作更像是幫助兩個平臺的用戶進行了無障礙的過度,大大簡化了試用流程,提升了用戶體驗。


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